Креативное мышление в арбитраже: как находить идеи, если оффера нет в спае

В арбитраже все привыкли к удобству — открыл спай, нашел креатив, повторил и уже можно тестировать. Но бывают моменты, когда креативов на нужный оффер в выдаче нет. И вот здесь проявляется реальное мастерство арбитражника. Умение придумать креатив самому — не просто бонус, а навык, который отделяет сильные команды от тех, кто постоянно догоняет.

Рассказываем, как развивать креативное мышление, какие методики реально работают и где искать источники вдохновения, когда кажется, что все уже придумано.

Почему арбитражникам важно развивать креативное мышление

В арбитраже инструменты, офферы и даже целые вертикали меняются очень быстро. Сегодня заходит нутра, завтра — беттинг, послезавтра все обсуждают дейтинг. Но то, что точно остается с вами, — это умение придумывать. Навык креативного мышления можно считать главным «активом» вебмастера.

Офферы приходят и уходят — навык остается. Если вы умеете генерировать идеи, вам проще адаптироваться под новые ГЕО, продукты и форматы.

Идеи = возможность зайти первыми. Те, кто создают креативы раньше остальных, снимают сливки и забирают трафик без бешеной конкуренции.

Уникальные креативы повышают CR. Оригинальные решения не только лучше конвертят, но и дольше живут — банят их позже, а аудитория реагирует охотнее.

Методики генерации идей

Когда садишься делать креативы «с нуля», мозг часто зависает: кажется, что все идеи уже использованы. Чтобы выйти из этого ступора, удобно опираться на проверенные техники.

«Мы генерируем идеи, основываясь на том, что уже идет. Смотрим спаи, кейсы, что проливалось раньше и что льется сейчас, какие подходы тестировались, что заходило, а что нет. Разбираем это все «в обратную сторону» и берем самые рабочие идеи.

После этого проводим мозговой штурм в команде: каждый делает 3–4 варианта, обычно 2 нормальные и 2 более креативные. Мы также пробовали распределять аудиторию по направлениям, расписывать боли и искать идеи через ChatGPT и вручную. Но это оказалось слишком долгим и не таким эффективным, поэтому пока остановились на первом подходе», Ян К., овнер арбитражной команды

Mind mapping

Ассоциации работают как цепочка домино. В центр слово «оффер» и от него накидываем все, что связано: эмоции, ситуации, боли. «Гипертония» → «давление» → «стресс» → «работа» → «офисные мемы». На выходе получаем креатив «Менеджер года с давлением 180/120».

Метод аналогий

Иногда самые крутые идеи берутся не из сферы арбитража. Например, возьмите рекламу из FMCG, авто или инфобиза и примерьте ее на гемблу или нутру. FMCG дает простоту и юмор, авто — динамику и статус, инфобиз — доверие и «секретные методики». Например, ролик про «свежесть дыхания» легко превращается в «свежий взгляд в зеркало» после курса таблеток для зрения.

«Мы переносили нутровые подходы в гемблу, например, текстовые креативы. Они отлично показывают себя и в беттинге. Кроме того, брали идеи из нутры для лендингов — не только стандартные «колёса удачи», но и кастомные варианты, которые начали делать сами. Это оказалось успешным: подходы работают, главное — правильно адаптировать.

В целом, маркетинг есть маркетинг, а Facebook есть Facebook. То, что работало в одной нише, при корректной адаптации будет работать и в другой», Ян К., овнер арбитражной команды

SCAMPER

Если чужой креатив кажется уже заюзанным, это не значит, что он мертв. SCAMPER помогает докрутить любую идею через простые шаги: заменить, объединить, адаптировать, модифицировать. Вместо врача поставить блогера, добавить локальный сленг, объединить мем и «до/после» — и вот уже на выходе 5–7 новых вариантов.

«Мне кажется, наша сфера очень специфична и сложно взять отдельный источник вдохновения. Я, как и все рядовые арбитражники, использую спай-сервисы. Не могу не упомянуть MTWSPY, потому что большую часть времени провожу именно в этом сервисе, в поисках подходящих креативов. Далее все сохраняю в отдельную папку. Стараюсь найти подходящие референсы и создаю на их основе что-то более уникализированное», Константин, арбитражник, владелец ТГ-канала CPA WANDERER 

Рандомизация

Когда идей нет вообще, спасает случайность. Берем тренды из TikTok или Reels — звук, мем или челлендж — и накладываем на оффер. Абсурдные комбинации вроде ролика про похудение под «что за звук у меня в голове» иногда заходят лучше классических «до/после».

Фокус на инсайты ЦА

Но никакие техники не помогут, если не понимаешь аудиторию. Нужно копать в ее боли и желания: у гемблы это азарт и скука, у нутры — страх болезни и мечта о легких изменениях. Креативы, построенные на таких инсайтах, всегда бьют точнее, чем формальные обещания.

«Обычно процесс генерации идеи занимает около недели — от первой идеи до запуска. Сначала я смотрю аналитику по офферу. Если в спаях и библиотеках креативов нет, беру похожие офферы из той же вертикали и отслеживаю, какие связки откручиваются долго. Это помогает понять рабочие паттерны.

Дальше запускаю тесты по схеме 1-6-3: одна кампания, шесть адсетов (один на широкую аудиторию, остальные — по интересам) и три креатива. То есть каждый креатив откручивается как на широкой, так и на таргетированной аудитории.

По результатам видно, какая идея действительно «годная». Если креатив зацепил и показывает стабильные метрики на старте — дальше докручиваю и масштабирую», Константин, арбитражник, владелец ТГ-канала CPA WANDERER 

Ошибки начинающих

Креативное мышление помогает, только если его правильно применять. Когда вебы только начинают придумывать креативы сами, они спотыкаются об одни и те же «грабли»:

1. Копирование без адаптации. Новички видят креатив из другой вертикали или GEO и переносят его «как есть». В итоге идея не цепляет, потому что не учитывает локальные триггеры и культурный контекст.
2. Фокус на форме, а не на смысле. Красивое видео или мем не спасет, если в него не зашит правильный инсайт. Важно не как выглядит креатив, а какую эмоцию он вызывает.
3. Страх тестировать абсурдные идеи. Многие отбрасывают «странные» варианты, думая, что они не зайдут. Но часто именно нестандартные креативы вытаскивают кампанию.
4. Игнор ЦА. Делают «для себя» или «как у конкурентов», забывая проверить, что реально болит у их аудитории.
5. Слишком быстрые выводы. Один-два неудачных запуска и идея признается «плохой». Но креативы требуют докрутки. И иногда маленькая правка в тексте или смена акцента в визуале меняет результат.

«Главная ошибка новичков — самоуверенность. Есть две крайности: «я ничего не знаю и не умею» или «я все знаю и умею». Хуже всего — второе.

Начинающему важно сомневаться и задавать вопросы:

• почему этот текст именно здесь, а не справа или слева;
• что будет, если я посмотрю на креатив как пользователь;
• что изменится, если пролистаю его не задержавшись.

Когда таких вопросов нет, ошибок становится больше. Чтобы их избежать — сомневайтесь, спрашивайте себя «почему», будьте гибкими. Гибкость в арбитраже — одно из ключевых качеств», Ян К., овнер арбитражной команды

Учитывая эти ошибки заранее, можно сэкономить время и быстрее выйти на работающие связки.

Практики «прокачки» креативности

Креативное мышление — это навык, который развивается только через практику. Нельзя ждать вдохновения или полагаться на случай: важно регулярно тренировать «мышцу идей». Вот несколько рабочих приемов:

Заведите папку «нестандартная реклама» — собирайте примеры кампаний из любых сфер (от FMCG до политической агитации). Такие подборки помогают взглянуть шире и находить неожиданные решения.

Раз в неделю придумывайте по 10 идей без цели их реализовать. Количество здесь важнее качества: чем больше накидываете, тем выше шанс придумать нестандартное решение.

Брейншторм с командой. Даже самые абсурдные мысли могут стать основой сильного креатива после «докрутки».

Следите за TikTok, Reddit и локальными мемами. Там рождаются свежие триггеры и культурные коды, которые еще не заезжены в рекламе.

Варьируйте форматы. Комбинируйте видео, гифки, скриншоты и карусели — иногда динамика формата решает больше, чем текст.

Разбирайте чужие креативы «по косточкам». Смотрите, что работает, какие триггеры используют конкуренты, и адаптируйте под свои офферы.

Тестируйте мелкие изменения. А/Б-тесты заголовков, картинок, CTA и цветов помогают быстро понять, какие элементы реально влияют на конверсию.

Играйте с контекстом и локализацией. Один и тот же креатив может по-разному заходить в разных GEO — проверяйте и адаптируйте.

«Честно говоря, все зависит от настроения и вдохновения. Бывает так что, совсем ничего не придумывается, а бывает настроение, когда на основе одного референса получается сделать несколько и с разным подходом. 

Но я считаю, что основное в поиске креативов — насмотренность. Чем больше заливаешь и видишь креативов в спаях или библиотеке рекламы, тем легче создать что-то свое, уникальное», Константин, арбитражник, владелец ТГ-канала CPA WANDERER 

Важно! Креативность — это не вдохновение в моменте, а системная работа с идеями. Чем больше практик вы внедряете и чем активнее тестируете, тем выше шанс найти или создать цепляющий креатив, который реально работает.

Итог

Креативное мышление — такой же навык, как аналитика и баинг. Его нужно регулярно прокачивать, проверять идеи на практике и не бояться экспериментов. Сильные команды превращают вдохновение в работающие креативы, докручивая и адаптируя идеи под свои офферы и гео. Чем активнее вы генерируете, тестируете и подстраиваете креативы под тренды, тем выше шанс найти связку, которая реально конвертит. Не ждите вдохновения — создавайте его сами. А начать прокачивать креативность и насмотренность рекомендуем с MTWSPY.